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电商喊冤:“卖正品真的不赚钱”

来源:http://www.blhsh.com编辑:优界网-上优界看世界 人气: 发布时间:2019-07-15
摘要:一方面是网站积极联合全球知名化妆品品牌在中国打假;另一方面是网曝美妆假货的消息层出不穷,深受其害的消费者苦水往肚里咽。国内目前的化妆品网购市场正处于鱼龙混杂的尴尬时期,电商平台正在成为化妆品以及奢侈品等假货、劣货的新兴聚集地。在残酷的市场竞

  一方面是网站积极联合全球知名化妆品品牌在中国打假;另一方面是网曝美妆假货的消息层出不穷,深受其害的消费者苦水往肚里咽。国内目前的化妆品网购市场正处于鱼龙混杂的尴尬时期,电商平台正在成为化妆品以及奢侈品等假货、劣货的新兴聚集地。

  在残酷的市场竞争下,行业战争每天都在发生。数据显示,2011年中国化妆品市场销售额达到千亿元,到2015年中国化妆品市场容量将超过2000亿元人民币。目前,国内在淘宝做化妆品业务的商家已达28万家,但年经营流水在30万元以上的也就只有8000家,100万元和1000万元以上的就更为稀少,分别仅为2000家和136家,也就是说27万家化妆品网店都成了炮灰,都在无效经营。

  而在众多假货商品中,化妆品和皮具已成为假货的重灾区,一来二者同为大众化商品,标准化程度高,二来商品走量利润空间很大。大多数的B2B2C电商和B2C电商,本质上还在挤占着同一个渠道,也就是说在形成渠道垄断前不足以对上游的品牌厂商形成议价能力。

  一边是消费者叫屈,一边是B2C行业人士纷纷喊冤。在他们看来,假货水货有暴利,但政策风险不小;行货不赚钱,只有个位数的毛利;自有品牌毛利相对较高,但是发展相对较慢。一切都是被逼无奈。

  但这是否意味着,我们可以用行业潜规则一句话消弭其责?

  数位电商人士向记者透露一个事实:卖正品真的不赚钱!越是大牌利润越低,如果全部卖正品,那么毛利只有20%,根本无法存活。美妆和奢侈品B2C进口关税较高,导致中国的专柜行货与原产国的产品价格有30%~50%的差价。消费者的消费心理是以低廉价格购买正品,对于一线大牌来说,低价与正品本身就是矛盾的。

  当网站销量逐渐攀升之后,为了吸引流量,电商们纷纷以低于专柜行货4~6成的价格销售一线品牌产品,而福建、广州以及江浙等地大量造假供货的工厂也就应运而生。

  事实上,中国电商环境恶劣,解药一时难寻。靠低价卖大牌产品,对于电商企业来说不可持续。高成本采购后以低价卖出,赔本引流量的模式也不能持久。另外采购假货和水货未来存在的法律风险不可低估。

  然而,如何在采购时有议价能力,如何早日摆脱对低价掺假卖大牌模式的依赖还需行业自身修炼正能量才行。

标签:化妆品(1)

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